リラクゼーションの歩合で稼げない理由｜待機時間と取り分の仕組み

朝から店に入って夜まで待機していたのに、その日の施術は2本だけ。歩合の明細を見ると、拘束された時間に比べて驚くほど少ない金額しか入っていない。リラクゼーションの店で働くセラピストから、こうした声はよく聞かれます。腕が足りないのか、頑張りが足りないのかと自分を責めてしまう人もいますが、歩合で稼げない理由の多くは、個人の力より報酬の仕組みにあります。

この記事では、リラクゼーションの歩合で稼げない理由と、稼げる人と稼げない人の違い、稼げないときに見直したいことをまとめました。

リラクゼーションの歩合で稼げないのは仕組みに原因がある

施術した分しか報酬にならず待機時間はお金にならない

リラクゼーションの店の多くは、施術した時間やコースに応じて報酬が決まる歩合の形をとっています。お客さんが来るまで店で待っている時間は、どれだけ長くても報酬になりません。平日の昼間や雨の日など、お客さんが少ない日は、1日店にいても数本しか施術に入れないこともあります。拘束時間で割ると、思っていた以上に少ない金額になるのはこのためです。

取り分は施術料の一部で残りは店の家賃や集客に回る

お客さんが払う施術料は、全額がセラピストに入るわけではありません。店の家賃、予約サイトへの掲載料、広告費、タオルやオイルなどの消耗品、本部への支払いなどに使われ、残った一部がセラピストの取り分になります。たとえば60分6,000円のコースで取り分が4割なら、1本あたりの報酬は2,400円です。1日に何本入れるかで、収入はそのまま大きく変わります。

業務委託だと最低賃金の決まりが当てはまらない

店に雇われて働いている場合は、どんな給料の形でも、働いた時間に対して最低賃金を下回ってはいけない決まりがあります。ところが、リラクゼーションの店では、雇用ではなく業務委託で契約しているセラピストも多くいます。業務委託は個人事業主として仕事を受ける形なので、最低賃金の決まりは当てはまりません。待機の時間がどれだけ長くても、施術がなければ報酬はゼロのままです。

歩合で稼げる人と稼げない人の違い

同じ店の同じ歩合でも、稼げている人はいます。差がつくのは、施術の本数が安定しているかどうかです。

指名とリピートがある人は施術の本数が安定する

指名してくれるお客さんが多い人は、店に来たお客さんの割り振りを待たなくても予約が入ります。指名料がつく店なら、1本あたりの報酬も上がります。逆に、指名がほとんどない人は、店に来たお客さんを順番に受け持つことになり、その日の客数に収入が左右される形です。指名が取れない理由と見直し方は、セラピストが指名を取れない理由にまとめました。

長いコースや混む時間帯に入れるかで差が出る

歩合は、コースの長さや料金で変わることがほとんどです。90分や120分の長いコースを受け持てる人や、夜や週末の混む時間帯に入れる人は、同じ時間働いても報酬が多くなります。家庭の事情などで平日の昼間しか入れない人は、どうしても本数が少なくなりやすくなります。

店の集客の力で売上の土台が決まる

そもそもお客さんが少ない店では、どれだけ腕のいいセラピストでも施術の本数は増えません。立地や知名度、予約サイトでの見え方など、店の集客の力が弱いと、セラピストの頑張りでは埋められない差が生まれます。稼げない原因が自分ではなく店にあることも少なくありません。

歩合で稼げないときに見直したいこと

今の店の報酬を拘束時間で割って時給に直す

まずは、1か月の報酬を、店にいた時間の合計で割ってみてください。施術した時間ではなく、待機も含めて店にいた時間で割るのがポイントです。出てきた金額が地域の最低賃金を下回っているなら、その働き方は割に合っていないと考えていいはずです。数字にしてみると、続けるかどうかを冷静に考えやすくなります。

固定給や最低保証のある店を選ぶ

リラクゼーションの店のなかにも、固定給に歩合を上乗せする店や、施術が少ない日でも一定の金額を保証する店があります。歩合の割合は低めでも、収入が安定するぶん生活の見通しを立てやすくなります。お客さんが少ない時期に収入がゼロになる心配がないのは、思っている以上に気持ちを楽にしてくれるはずです。

雇用か業務委託かを契約書で確かめる

自分が店に雇われているのか、業務委託なのかを、はっきり分かっていないまま働いている人もいます。雇用なら最低賃金や社会保険、有給休暇の決まりがあり、業務委託ならそれらはありません。契約書を見直し、どちらの形で働いているのかを確かめておくことが、店を選び直すときの出発点になります。

リラクゼーション以外で手技を生かす道

整体院やサロンの正社員として固定給で働く

同じ手技の仕事でも、整体院や一部のサロンでは、正社員として固定給で雇う求人があります。社会保険に入れて、待機の時間も給料に含まれるので、歩合の店より収入が安定します。整体院の求人の探し方は、整体師の求人サイトの選び方にまとめました。

国家資格を取って働ける場所を広げる

手技の仕事を長く続けたいなら、あん摩マッサージ指圧師などの国家資格を取る道もあります。養成校に3年以上通う必要がありますが、資格があれば医療保険を使った訪問マッサージや、治療院での施術など、働ける場所が大きく広がります。資格のない手技の仕事は、法律の上でもあいまいな部分が残るため、将来を考えて資格を取る人も少なくありません。

まとめ

リラクゼーションの歩合で稼げないのは、施術した分しか報酬にならず、待機の時間がお金にならない仕組みがあるからです。取り分は施術料の一部で、業務委託なら最低賃金の決まりも当てはまりません。稼げる人と稼げない人の差は、指名やリピート、入れる時間帯、そして店の集客の力で生まれます。

稼げないと感じたら、まずは報酬を店にいた時間で割って時給に直し、雇用か業務委託かを確かめてみてください。固定給や最低保証のある店に移ることも、資格を取って働く場所を広げることも、自分を責めずに選んでいい道です。