柔道整復師の転職エージェントはなぜ無料か｜紹介手数料の仕組みと国のサイトで確かめられる実績

柔道整復師向けの転職エージェントは、登録しても、担当者に何度相談しても、内定が出て入職しても、料金はかかりません。では、担当者の人件費や広告費はどこから出ているのか。お金を払っているのは、人を採用した院のほうです。

「無料なのは何か裏があるのでは」と身構える人もいますが、仕組み自体は法律で決められていて、隠されているわけではありません。むしろ、誰がいくら払っているのかを知っておくと、担当者がなぜその求人を勧めるのか、なぜ返事を急かすのかが読めるようになります。転職エージェントを上手に使えるかどうかは、この仕組みを知っているかどうかで変わります。

転職エージェントが無料なのは採用する院が手数料を払うから

転職エージェントは、法律上は「有料職業紹介事業」という国の許可が必要な仕事です。お金の取り方にも細かい決まりがあります。

求職者から手数料を取ることは法律で禁じられている

職業紹介の会社は、仕事を探す人から、どんな名目でも手数料や報酬を受け取ってはいけないと決められています。例外は、モデルや芸能の仕事、年収700万円を超える経営管理者や技術者など、ごく一部の職業だけです。柔道整復師の転職で、登録料や紹介料を求められることはありません。もし請求されたら、その時点で利用をやめて構いません。

院が払う手数料は採用した人の給料に連動する

院がエージェントに払う手数料には、国が決めた上限の範囲で取る「上限制」と、会社が自分で決めて国に届け出た料金表で取る「届出制」があります。上限制の場合は、採用した人に払われる賃金の10.8%までです。届出制の料金は会社ごとに違い、採用した人の年収に一定の率をかけて決める形がよく使われています。

2025年4月からは、職業紹介の会社が職種ごとの平均手数料率を国のサイトで公開することになりました。医療・介護の分野の例を見ると、看護師で12.6%から20.0%といった数字が並んでいます。柔道整復師1人を紹介で採用すると、院は数十万円単位の手数料を払っている計算になります。

早く辞めると院に手数料が戻る返戻金の仕組みがある

紹介で入職した人が短い期間で辞めた場合に、手数料の一部を院に返す「返戻金制度」を設けている会社もあります。制度があるかどうかと、その中身も、国のサイトで公開されています。院にとっては採用の失敗に備える保険であり、エージェントにとっては、入職した人に辞めずに働いてもらわないと売上が減る仕組みでもあります。

出典：職業紹介事業の業務運営要領 第6 手数料／医療・介護・保育分野の人手確保のために（求人事業主向け）（2026年11月1日確認）

手数料の仕組みから見える担当者の動き方

エージェントの売上は、紹介した人が入職して初めて発生します。担当者の勧め方や連絡のペースにも、この事情が関わっています。

返事を急かされるのは入職が決まるまで売上にならないから

「この求人は応募が多いので今週中に」「内定の返事は明日までに」と言われることがあります。本当に枠が埋まりそうな場合もありますが、担当者にとっては、決まらないまま時間がたつほど売上が遠のくのも事実です。急かされても、見学をしていない院や、条件を書面で確かめていない院には返事をしなくて大丈夫です。期限を延ばしてもらえないか、担当者から院に聞いてもらうこともできます。

給料の高い求人を勧められやすいのは手数料が年収で決まるから

手数料が年収の何%という決め方なら、同じ1人の紹介でも、年収の高い求人で決まったほうがエージェントの売上は大きくなります。給料が高いこと自体は悪い話ではありません。ただ、高い給料の理由が歩合の比率や長い勤務時間にある求人もあります。勧められた求人は、月給の数字だけでなく、休日の数と1日の拘束時間を割って、時間あたりでいくらになるかまで見ておくと判断を誤りません。

入職後2年は転職を勧めてはいけないルールがある

紹介した人を入職させたあと、しばらくして別の職場へ転職させれば、エージェントはもう一度手数料を受け取れます。これを防ぐために、職業紹介の会社は、期間の定めのない雇用で入職させた人に対して、入職した日から2年間は転職を勧めてはいけないことになっています。2025年1月からは、国の許可の条件にも加えられました。

同じように、「入職したらお祝い金」といった名目で、相場を超えるお金を渡して登録を勧めることも、2021年4月から禁止されています。お金で登録を誘うサービスより、求人の中身で選ばせてくれるサービスのほうが、結果として入職後のずれが少なくなります。

出典：職業安定法指針の「転職勧奨の禁止」を許可条件とします／「就職お祝い金」などの名目で求職者に金銭等を提供して求職の申し込みの勧奨を行うことを禁止しました（2026年11月1日確認）

登録する前に国のサイトでエージェントの実績を確かめる

口コミや比較サイトの評判は、誰がどんな立場で書いたのかが見えにくくなりがちです。職業紹介の会社には、紹介の実績を国のサイトで公開する義務があるので、登録する前にそちらを見ておくと、会社ごとの違いを数字でつかめます。

人材サービス総合サイトで6か月以内に辞めた人の数が分かる

厚生労働省の「人材サービス総合サイト」では、職業紹介の会社を名前で検索すると、次の情報を確認できます。詳細のページでは、過去5年分の数字まで見られます。

早く辞めた人の数は、職種や業界の事情によっても変わるので、国も「参考情報の一つ」として見るよう注意を書いています。1社だけの数字で決めつけるより、登録を考えている2〜3社を同じ見方で並べるのが使いやすい見方です。

医療・介護の分野には国が認定した紹介会社がある

医療・介護・保育の分野では、国が業界の団体と決めた基準を満たした職業紹介の会社を「適正な有料職業紹介事業者」として認定し、公表しています。認定を受けているかどうかは、専用のサイトで確かめられます。認定がないから悪い会社というわけではありませんが、判断に迷ったときの目安になります。

労働条件は最初に会う前までに書面で示す決まりがある

職業紹介の会社は、仕事の内容、契約期間、勤務地、賃金、社会保険などの労働条件を、原則として求職者と最初に接触する時点までに、書面やメールで示さなければいけません。電話で「月給30万円くらい」と聞いただけで話を進めるのではなく、条件はメールで送ってもらうよう頼んでおくと、面接のときに食い違いがあってもすぐに確かめられます。

出典：職業紹介事業者を利用するときに知っておきたいこと（求職者の皆さまへ）／人材サービス総合サイト／医療・介護・保育分野における適正な有料職業紹介事業者認定制度（2026年11月1日確認）

柔道整復師が使える治療家専門の転職エージェント

柔道整復師を専門に扱うエージェントは数が限られています。どちらも登録は無料で、担当者が付いて求人の紹介から条件のやりとりまで間に入ります。

レバウェル治療家

看護や介護の転職サービスで知られるレバレジーズグループが、2025年6月に始めた治療家向けのサービスです。柔道整復師、鍼灸師、あん摩マッサージ指圧師が対象で、治療院のほか、介護施設やスポーツジムの求人も扱っています。キャリアの相談から給料などの条件交渉まで、同じアドバイザーが受け持ちます。

国試黒本治療家エージェント

国家試験の対策本「国試黒本」の名前を冠したエージェントで、運営は医療・介護の人材サービスを手がけるエス・エム・エスです。専任の担当者が付き、求人票に載らない職場の実態をふまえて求人を紹介しています。転職だけでなく、学生の就職活動も支援しているので、卒業前の人も使えます。

エージェントと、自分で応募する求人サイトをあわせた8社の違いは、柔道整復師の転職サイトおすすめ8選で比べています。

出典：治療家を対象とした求人・転職サービス「レバウェル治療家」を6月2日にリリース／国試黒本治療家エージェント（2026年11月1日確認）

まとめ

転職エージェントが無料なのは、採用した院が手数料を払うからです。求職者から手数料を取ることは法律で禁じられていて、院が払う額は採用した人の給料に連動します。返事を急かされたり、給料の高い求人を勧められたりするのにも、この仕組みが関わっています。

入職後2年間の転職の勧誘やお祝い金での勧誘は禁止され、紹介の実績や手数料、6か月以内に辞めた人の数は国のサイトで誰でも見られます。仕組みを知ったうえで使えば、エージェントは求人票に載らない院の事情を聞き出してくれる、頼りになる窓口になります。